Strategic Consulting that will Change your Business.

¿Cuándo conviene cambiar o modificar los productos exitosos?

Manteniendo el valor del cliente

Mantener el valor que un producto o una marca proporciona a los clientes depende de dos factores fundamentales. El primero es el resultado del análisis de cómo han cambiado las cosas desde que se lanzó el producto al mercado, lo que incluye preguntarse ¿Cómo han cambiado mis clientes? ¿Cuál ha sido la reacción de los competidores? ¿Mi empresa cómo ha evolucionado? ¿Cómo han cambiado mis proveedores y mis canales de distribución? ¿Qué ha pasado en el entorno? Y por último, ¿Cómo ha afectado todo esto al éxito de mis productos?. El segundo factor es el resultado que haya tenido el proceso de investigación y desarrollo que me permita contar con nuevos productos que mantengan o aumenten el valor para el cliente. Como resultado de lo anterior puedo definir una política de lanzamiento de nuevos productos que indique el momento adecuado de ofrecer alternativas sin “canibalizar” mis líneas existentes.

No Responses

Leave a Reply




Top