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¿Cuál debe ser el énfasis en la mercadotecnia Industrial?

Cuatro ideas claves para comercializar productos B2B

Dar mayor importancia al logro de la rentabilidad utilizando el volumen de ventas y la participación de mercado como indicadores y no como objetivos per se.
Identificar necesidades del consumidor, entendiendo el valor económico esperado por el cliente, la estructura de la industria y cómo ellos compiten.
Realizar la segmentación de mercado utilizando comportamientos de compra específicos en la industria, que van desde el comprador orientado a lo técnico hasta el que enfatiza la reducción de costos. En este punto hay que realizar una labor de venta que se podría llamar “multinivel”, esto quiere decir que en la compra industrial hay varios involucrados en toda la organización (por ejemplo, el área de ingeniería, operaciones, mantenimiento, finanzas y compra).
Diseñar un paquete servicio/producto hecho a la medida del cliente. En pocas ocasiones un producto B2B es estándar, por lo tanto se requiere adaptarlo para cada cliente.

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