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¿Cuáles son los elementos de decisión para seleccionar mi mercado objetivo?

El mercado objetivo

La clave para seleccionar un segmento o mercado objetivo (target market) es un análisis de las ventajas diferenciales que la empresa tenga. Esto consiste en una tarea sistemática de obtener y comparar información de los competidores potenciales y la propia compañía para evaluar quién es el más apto para servir exitosamente a cada uno de los segmentos identificados. El método se enfoca a las siguientes cinco áreas:

1) Habilidad para crear y diseñar productos
2) Habilidad para producir en calidad y en cantidad
3) Habilidad para comercializar
4) Habilidad de financiamiento
5) Habilidad de ejecución.

Cada segmento demandará alguna de estas habilidades y de este análisis resultaran fuerzas y debilidades de la empresa y su aptitud para atender mejor a un determinado segmento objetivo.

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